Durex garantiert Umsatz

Kategorie „Sexuelles Wohlbefinden“ jetzt schon bei 72,5 Mio. ¤ in LEH und Apotheke

Die SSL Healthcare Deutschland GmbH etabliert die Kategorie „Sexuelles Wohlbefinden“ mit Produktinnovationen und starken Kommunikations-kampagnen im LEH und in der Apotheke. Investitionen, die sich lohnen: Die Marke Durex schneidet sich mit einem Umsatzanteil von 34% mit Abstand das größte Stück von dem 72,5 Mio. ¤ Kuchen ab. Billy Boy folgt mit 19% abgeschlagen auf Platz zwei. Auch die jährlichen Zuwachsraten von 12% für Durex sprechen eine deutliche Sprache.
Die Kategorie „Sexuelles Wohlbefinden“ setzt sich zusammen aus den drei Produktgruppen Kondome, Gleitgele und Vibratoren. Dabei sind insbesondere die beiden zuletzt genannten die Wachstumstreiber. Bei Kondomen werden verstärkt solche mit Zusatznutzen nachgefragt. Durex trägt dabei die Hälfte des gesamten Marktwachstums und nimmt der Konkurrenz beständig Anteile ab. Gerald Schreiber, Durex-Marketingleiter: „Mit neuen Produkten und kreativen Medienkampagnen gewinnen wir täglich neue Verwender für den Markt und für Durex hinzu“. So konnte die Marke ihren Umsatz beim einzigartigen Vibroring „Play Vibrations“ im Vergleich zum vergangenen Jahr mehr als verdoppeln (+120%) und ihr Gleitgelsortiment um 54% steigern. Durex-Neuprodukte wie Play Gleitgel+Pflege erzielen bei einer Premiumpreispositionierung auf Anhieb Umsatzzahlen, die viermal so hoch wie die der neu gelaunchten Konkurrenz-produkte sind.
Diese Erfolge basieren auch auf reichweitenstarken und sympathischen TV-Kampagnen sowie der POS-Unterstützung mit On-Pack-Aktionen. Alleine in den vergangenen zwei Jahren schaltete Durex – die einzige Marke in diesem Segment, die in TV-Werbung investiert – drei aufmerksamkeitsstarke TV-Werbespots. Der zuletzt ausgestrahlte Spot bescherte dem Play-Sortiment einen Marktanteil von 60% bei Gleitgelen während des Kampagnenzeitraums im September 2008 im LEH. Die Fortführung des TV-Spots ist für Januar und Februar 2009 geplant. „Die Kommunikationskampagnen, Innovationen und die bekannte Durex Produktqualität sind ausschlaggebend für die außerordentlich positive Entwicklung der Marke“, so Gerald Schreiber weiter.
Hinzu kommt ein ausgeklügeltes Category Management in Partnerschaft mit dem Handel. Dieses trägt den Forderungen von 58% der Verbraucher (Durex Sexual Wellbeing Global Survey 07/08) Rechnung, die sich eine eigenständige Regalfläche im LEH und Drogeriemarkt wünschen, in welcher sie Produkte für ein erfüllteres Sexualleben finden können.
Rund ein Drittel der befragten Deutschen gibt zudem in der Studie an, Gleitgele zur Steigerung des sexuellen Wohlbefindens zu nutzen und nicht wie bisher aus einem rein medizinischen Grund. Diese Tatsache wird durch das Kaufverhalten unterstützt: 53% aller Gleitgelkäufer kaufen innerhalb von drei Monaten wieder nach.
Der Better-Sex-Experte Durex, bisher vor allem durch seine Qualitätskondome bekannt, setzt auf diesen Trend und investiert mehr denn je in Produkte, die zu einem sexuellen Wohlbefinden beitragen. Was im angloamerikanischen Raum längst zur Normalität geworden ist, etabliert Durex mit der neuen Kategorie „Sexuelles Wohlbefinden“ nun auch im deutschen Handel. Mit verschiedenen innovativen Produkten, wie z.B. dem Massagegleitgel Durex Play 2in1 und dem Vibrationsring Durex Play Vibrations entwickelt das Unternehmen verstärkt Zutaten, die das Liebesleben bereichern. Gerald Schreiber: „Mit unseren Produkten für das „Sexuelle Wohlbefinden“ treffen und fördern wir den Trend zur sexuellen Selbstverwirklichung. Wir sehen im weiteren Ausbau der Kategorie zusammen mit unseren Handelspartnern ein enormes Potenzial.“
Quelle (lifePR)